小红书电商是基于小红书社交内容社区衍生的商业板块，融合了内容种草与消费转化，形成独特的“生活方式电商”模式。其核心特点包括：

‌双轨运营模式‌

‌自营电商‌：通过“福利社”提供美妆、母婴等全球精选商品，把控正品与物流3。
‌第三方店铺‌：推行“号店一体”，个人与品牌均可开店，形成C2C交易生态4。
‌内容驱动交易‌
用户通过图文、短视频等内容“种草”，可直接跳转购买，90%的成交商品均有站内种草痕迹21。2025年视频内容占比达94%，直播GMV年增173%。

‌用户与品类特征‌

70%用户为18-35岁女性，高线城市占比高，客单价集中在50-200元区间。
美妆、服饰、本地生活服务增长显著，本地生活GMV年增速达320%。
‌差异化优势‌

‌信任经济‌：UGC内容占比超95%，素人与KOC分享更易获得用户信任。
‌技术赋能‌：AI算法精准匹配兴趣，搜索流量转化率为推荐流的2-3倍。
小红书电商通过“社交裂变+数据驱动”重构消费链路，2025年GMV突破千亿，成为品牌增长的新引擎。